1、“关店、裁员，只剩重庆总部”
“市场没有秘密。”张楠任职于某头部水果外贸公司，这段时间以来，他身边的同行，不少人都在议论中国第一大水果分销商——洪九果品。只因为，洪九果品正处于多事之秋。“市场基本处于停工状态，一些城市的批发中心和分拣中心都关停了。比如广东、武汉、西安等城市。”
即便洪九果品想拿货，也很难拿到了，哪怕去江南市场亦是如此。江南市场位于广州白云区，是全国最大的水果批发市场。“大家想着如果卖货给洪九，货款大概率是收不回来的。”张楠所在的公司，也不信任洪九果品。但事情远比张楠想象中的糟糕。
「市界」了解到，洪九果品重庆总部的批发中心，也转给其他人经营了，“接手者可拿70%的利润提成，洪九拿30%。重庆的批发门店，大约有三十多个。”重庆的宋霞，是一名水果供应商，她从二十多年前开始接触洪九果品，供的货是苹果。
时至今日，二十多年的交情，荡然无存。宋霞也成为众多向洪九果品讨债的供应商之一，“大家来自全国各个城市，进口和国产水果供应商都有，但老板邓洪九天天不在。”洪九果品正式成立于2002年，邓洪九是洪九果品的创始人。
作为一家多品牌鲜果集团，洪九果品于2022年登陆港交所主板。专注于高端进口水果，以及高品质国产水果的洪九果品，不仅被外界称之为“水果第一股”，也因号称“中国人每吃掉10个榴莲，就有1个源自洪九”，有了“中国榴莲大王”这一称号。
除了主打产品榴莲外，洪九果品还有其他核心水果和非核心水果。核心水果还有山竹、龙眼、火龙果、车厘子、葡萄这五种。其他非核心水果，主要采购自中国，有柑橘、苹果、芒果、猕猴桃及其他。?
今年3月，洪九果品发布停牌以及延迟刊发2023年年报的公告。4月16日，由于无法完成全年业绩审核工作，洪九果品核数师毕马威会计师事务所辞任。4月17日，洪九果品宣布委聘中汇安达会计师事务所为新核数师。然而，迄今为止，洪九果品的年报仍没有出炉，股票也因此继续暂停交易。
实际上，重庆总部讨薪事情，也在其他城市上演。比如武汉。“每天都有人过来要钱。”赵晓知道的几个批发中心，到今年4月都已经关闭了。赵晓曾是洪九果品武汉分公司的一名员工。她在今年4月，拿着二十多天的工资“被动”离开了。暴风雨来临前，并非没有征兆。
作为广州茂名分拣中心的一名员工，徐旭现在回过头来复盘整个事情，才意识到，很多关键信息点，被当初的自己忽略掉了。去年从5月开始，徐旭跟其他分拣员一直在清库存，忙不过来也没有人支援。徐旭所在的公司群，氛围也发生了变化。
以前有事要人帮忙，只要在群里反映，一般都会有响应。“但自那时候开始，群里的各种领导，都不怎么管了。”直到三个月后的8月3日，领导突然告诉他们，这个分拣中心要倒闭，并要他们签离职合同。突如其来的“劝退”，杀得徐旭们措手不及。他们当然不肯主动签，这相当于变相裁员。
在徐旭们看来，如果要签离职合同，也得有相应的赔偿。然而，领导又对徐旭们说，公司在当地的农批市场，另外找个地方重新建厂，到时候让员工们过去。“如果不签离职，最后一个月工资，不知何时能发。”权衡一番后，徐旭们选择相信公司，多数人签了离职合同。
徐旭们最害怕的事情，还是发生了。五天后，徐旭们所在的分拣中心关闭后，公司并没有重新建厂安置他们。他们的领导在分拣中心关闭后，直接收拾东西跑回了总部。到此时，徐旭们才知道被骗了。徐旭气愤地告诉「市界」，洪九果品将这种招数，也用在了武汉分公司上。
“武汉分公司这边，员工基本上都没有了，当时我离职时，也就三四个人。”由于在洪九果品工作时间短，赵晓认为跟洪九耗下去没有意义，便主动递交了辞职报告。与赵晓离职时的释怀相比，徐旭至今耿耿于怀：在这里挥洒了几年汗水，却以这种方式离开。他太憋屈了！“我在乎的不是赔偿，在意的是他骗我们。”
这两年，从早上七点到下午五点甚至更晚，徐旭一刻不停歇地分拣水果，一个月只有两天休息。每天中午吃完饭之后，休息几分钟就又开始工作。“巨大的工作强度下，搞了一身的病，不是肩膀疼就是腰不舒服。”徐旭不喜欢这样的节奏。
只有高中学历的徐旭，当然希望找到福利待遇好的工作。刚进入洪九果品时，徐旭也曾得到一些“许诺”。领导对徐旭说，“如果洪九果品上市了，福利待遇会变好，节假日也跟着法定走。”当时的徐旭，听得是心潮澎湃。但令他想不到的是，成功上市的洪九果品市值一度超670亿港元，却没有兑现他的承诺，甚至在上市一年多后，哄骗着将他扫地出门了。
2、“上市那一跃，相当于强弩之末”
有人很清楚洪九果品的情况。“在上市之前，洪九果品就突飞猛进做规模，资金链就比较紧张了。它从原产地采购一般都是先款后货，而供货给商超等却是先货后款，资金缺口就越来越大。上市那一跃，相当于强弩之末。”张楠在水果外贸行业打拼多年，他早就摸清了洪九果品的底细。
2019年-2021年，洪九果品营收、利润，以及毛利一路上升。但这些只是纸面富贵，现金流才是命脉所在。商业模式决定着洪九果品的经营性现金流一直为负，这三年分别为-4.5亿元、-8.04亿元、-9.82亿元。2022年9月如愿上市之后，洪九果品全年营收和毛利、利润，与上年同期相比仍然在增长，但经营性现金流还在持续净流出，扩大到-18.23亿元。
也就是说，规模做得越大，洪九果品的资金压力也随之变大。
2023年1-6月，洪九果品总营收85.41亿元，同比增长19.28%，其净利润下滑的同时，经营活动产生的现金流还是净流出，录得3.14亿元，“流血不止”。与此同时，洪九果品向银行贷款金额，高达27.76亿元；而公司账面上的现金及现金等价物只有5.57亿元。
为了逆天改命，洪九果品不是没努力过。2023年前三季度，洪九果品展开了一系列的推广措施，比如进入直播电商、综合电商等新兴零售业务。与此同时，它还加大了公司品牌形象的宣传，开展了一系列线下推广措施。经此一役，洪九果品公告称，2023年前三季度，实现了整体业绩的正向增长，经营性现金流转正为2690万元。
但令人费解的是，从「市界」了解到的信息来看，自2023年下半年开始，洪九果品各地分公司却在陆续关停。并且，像徐旭一样被迫从洪九离职的人，并不在少数。“尤其是从今年4月开始，公司因为现金流的原因，大量裁员没有任何赔偿。”另一名洪九果品前员工告诉「市界」。
这其中到底发生了什么？目前没有人能窥知全貌。不过，耐人寻味的一点是，同样是在4月，公开信息显示，洪九果品被毕马威会计师事务所核数师，公开提出重大财务问题。
时至今日，复盘洪九果品的前世今生，之所以走到今天这一步，还得从它的商业模式剖析开来。无论是进口水果也好，高品质国产水果也罢，洪九果品号称的是：会在原产地直接采购，当地工厂加工、分级筛选，通过终端批发商、新兴零售商、商超客户，以及直接销售等方式分销至各地。
这种“端到端”的生意，是洪九果品
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