题图：图虫
记者丨谢之迎? 编辑丨江昱玢
下一个超级酒商，可能是刘强东统领的京东。
“京东酒业年销售规模在400-500亿元，占线上酒类销售额的半壁江山。”
京东超市酒类业务部总经理赵煜接受《21CBR》专访时透露。
今年618，赵煜表示，销售目标是增长大于两位数，“绝对有信心”。
万亿酒水市场，曾是传统超商、大商的天下。
去年初，京东酒业喊出，“力争成为酒类行业首个破千亿的零售渠道”。
手握物流、供应链，线下布局京东酒世界。电商巨头双线卖酒，野心毫不掩饰。
千亿野心
“京东酒业一季度的销售增速，比去年全年的20%，还要高很多。”
赵煜透露，白酒占8成营收体量，红酒、洋酒、啤酒各占7%左右。
京东平台直接服务终端客户，上游直接对接酒厂，去除传统2-3级的经销渠道，费用率大为降低，价格、效率上很见优势，其酒类用户规模，已达数千万。
去年4月，京东酒业公开喊出“千亿酒商”，且就重点场景、销售效率、供应链、平台生态，进行布局发力。
在电商业，刘强东治下的京东，确立了“正品行货” 的心智，其内部管理体系把关很严，利于保证货源。
去年，京东超市特地上线老酒频道，覆盖生产超过五年的白酒、洋酒、露酒、黄酒等。
“买老酒的一大痛点，就是真假难辨，我们专门请中国酒业协会、中国酒业流通协会，在京东仓里‘一物一证一码’进行鉴真，让消费者买到放心的老酒。”
赵煜透露，其重点老酒板块的业绩，近期环比增长近1000%。
赵煜介绍，今年想突破的创新场景是婚宴，“目前体量比较小，但我们坚信市场的潜力。”
具体打法包括，一站式婚宴用酒选购，提供婚庆相关的配套服务，包括酒水定制、蜜月游、一桌购服务等。
在售后环节，京东超市还提供退换货，升级“喝不完可退”，以及延时配送等服务。
“今年在仓网布局上，增加了恒温恒湿的仓库，一些红酒甚至稀缺酒，确保用户拿到手时，产品品相比其他渠道要好。”赵煜介绍。
今年618，京东探索营销上的新玩法，强化用户心智，“消费者可以在京东，买到跟自己‘同年同月生’的老酒。”
“价格方面，我们仍然会比较激进，尤其对京东会员提供更多的福利折扣。”赵煜说。
酒业版图
京东扩张酒业版图，已有10个年头。
彼时，酒业正处调整期，线上乱价、真伪难辨等现象迭出。品牌旗舰店纷纷转至线上，京东平台的信誉，为酒企提供背书。
2014年，京东专门成立酒类业务版块。其后两三年，刘强东亲自带队拜访茅台、五粮液等头部酒企，京东也成为许多名酒的战略合作电商平台。
其它品牌纷纷入驻，京东自营也开始发力拓展酒类商品。
赵煜告诉《21CBR》记者，京东卖酒，销售模式主要有三种。
一是京东自营，占比超过一半。
京东从酒厂或酒厂委托的供货商渠道购酒，产品进入京东仓，由京东承担所有损益，向客户提供履约体验。
二是POP，也叫“第三方开店”模式。包括酒厂官方旗舰店、酒厂授权的线下店铺，以及线上代理商。
“第三方店铺在京东平台，广告流量分配与自营一样。”赵煜补充道。
三是O2O模式，酒厂的线下专营店通过京东到家，以小时达的方式，实现用户线上下单，线下一小时产品送到家。
“我们在酒类行业的竞争力，在于‘多快好省’4个方面。”
赵煜称，京东平台上游对酒厂，终端对客户，中间渠道扁平，加上高效的物流体系，整体费用率比传统渠道低得多。
据介绍，京东与五粮液、洋河等品牌，推出了线上专属的双支礼盒款等定制产品。
“这些产品主要在线上销售，并没有对线下产品造成直接的价格冲击。”赵提到。
助力区域品牌全国化，京东也提供了战略价值。
“以迎驾贡酒，口子窖等区域名酒为例，通过京东，品牌以极低的成本，在主力省份之外实现了销量突破。”赵煜说。
白酒依然高度依
相关论坛
热门广告
